Het eerste gesprek
Uit de praktijk is bekend dat een sollicitatiegesprek meestal volgens een bekend patroon verloopt:
- korte inleiding (heeft u het gemakkelijk kunnen vinden?);
- voorstellen van de selecteurs;
- informatie over het bedrijf, doorlopen van uw CV (eventueel aangevuld met vragen over uw privé-situatie);
- vragen over uw geschiktheid voor de functie (vragen over uw verkooppunten, vragen over concrete praktijkproblemen en hoe u die zou oplossen);
- uw motivatie voor de functie en het bedrijf;
- vragen die u zelf nog heeft;
- afsluiting, aangeven hoe de procedure verder verloopt.
Er zijn natuurlijk veel afwijkingen op het bekende patroon. Toch zal de kern van het gesprek altijd gaan over uw geschiktheid voor de functie (uw verkooppunten), het CV (uw achtergrond), en uw motivatie.
Deze onderwerpen zijn inhoudelijk altijd goed voor te bereiden. Verder is uw uiterlijke presentatie goed voor te bereiden. De eerste indruk die u achter laat is belangrijk: hoe ziet u eruit, hoe zegt u de dingen, hoe komt u over, heeft u oprecht interesse in de ander (of lijkt het op zijn minst oprechte interesse). Wat u inhoudelijk in huis heeft is in een kort gesprek maar ten dele te bepalen. Zorg daarom dat die 'buitenkant' er perfect uitziet.
Het tweede gesprek
Over het algemeen komt er na het eerste gesprek een tweede gesprek met die sollicitant(en) die het beste aansluit(en) bij de functie. In een tweede gesprek kan een verdere verdieping op de inhoud van de functie en/of de arbeidsvoorwaarden, waaronder het salaris, datum van indiensttreding, enz. aan de orde komen.
U zult dus al van te voren nagedacht moeten hebben over het salaris wat u wilt verdienen.
Met name voor degenen onder u die zeer recentelijk uit een baan komen is dat van belang. Als u al een tijdje op zoek bent naar betaald werk (dus enkele jaren werkloos bent) is het handig de advertenties door te lopen op salaris of eens te informeren bij anderen over gepaste salarissen. Hou er altijd rekening mee dat u waarschijnlijk met een lager salaris moet beginnen dan hetgeen u ooit verdiende.
Als u geen directe uitspraken wilt doen over het salaris, kunt u altijd de tegenvraag stellen: 'Wat is er binnen uw bedrijf gangbaar voor een dergelijke functie?'. Waarschijnlijk zal de werkgever een salaris noemen dat aan de lage kant ligt. Hierover kunt u meestal onderhandelen. Dat hoeft niet ter plekke! U kunt er meestal rustig over nadenken en de vraag voorlopig beantwoorden met: 'Hetgeen u noemt komt in ieder geval in de richting. Als er van uw kant nog enige rek in zit komen we daar wel uit. Mag ik u daar morgen over terugbellen'? Als er geen rek in zit zult u uw keuze moeten maken, ter plekke of een dag of wat later.
Bij de overheid, waar men werkt met vaste salarisschalen, valt er soms te onderhandelen over de inschaling. Die is afhankelijk van uw leeftijd, opleiding en ervaringsjaren die van belang zijn voor de functie.