Hoe te benaderen
In eerste instantie zullen de meeste mensen die met netwerken aan de slag gaan enige schroom hebben om contacten te benaderen. De praktijk wijst echter uit dat de meeste contacten bereid zijn met u mee te denken. Door actief te netwerken, kunt u er binnen een korte tijd enorm veel contacten bij krijgen. Om de omvang van een netwerk weer te geven wordt meestal een web getekend, met u als spin in het centrum van het web.
U kunt uw contacten op drie manieren benaderen, namelijk persoonlijk, schriftelijk
(brief / e-mail) of telefonisch.
Persoonlijk
Hierbij gaat het meestal om mensen die u persoonlijk kent. U kunt uw vrienden van de sportvereniging benaderen, bijvoorbeeld na afloop van een wedstrijd of tijdens een feestje. U kunt dan afspreken om op een later tijdstip hier verder over te praten. De persoonlijke benadering verdient de voorkeur en laat vaak de meeste indruk achter bij de ander.
Schriftelijk
U kunt uw contacten natuurlijk ook eerst schriftelijk benaderen. Bij mensen die u persoonlijk kent is dat wat omslachtig. Maar bij contacten die u nog niet kent, of al wat langer niet meer heeft gesproken (bijvoorbeeld een oud-collega), kan het goed zijn eerst schriftelijk aan te kondigen dat u hem of haar gaat benaderen. U kunt dan ook een curriculum vitae meesturen.
Telefonisch
U kunt bij het benaderen van uw contacten ook de telefoon gebruiken. Dat is snel, goedkoop en toch persoonlijk. Als u met contacten gaat bellen, kunt u gebruik maken van een telefoonscript. U bepaalt van te voren:
- de beginzin;
- de vragen die u wilt stellen;
- de slotzin.
